Выбрать страницу

Вокруг грузоперевозок сложился ореол сверхприбыльного бизнеса, хотя это далеко от действительности. Ряд начинающих предпринимателей полагают, что стоит им приобрести грузовик, и дальше просто нужно будет считать деньги от прибыли. В реальности же найти клиентов, особенно постоянных, для многих оказывается непосильной задачей. Это происходит из-за того, что конкуренция на рынке грузоперевозок намного выше, чем во многих других сферах бизнеса. Кроме того, автотранспорт нуждается в заправках и периодически ломается, а его ремонт стоит недешево. Профессиональные грузоперевозки по Украине и на международных направлениях требуют современного транспорта и правильной организации логистики с предоставлением целого ряда сопутствующих услуг.

Еще пару десятилетий назад рынок украинских грузоперевозок был хаотичным. Эту сферу делило множество мелких предпринимателей. Сегодня наиболее выгодные направления прочно заняты крупными компаниями, работающими по территории страны и за ее пределами. Вместе с тем неправильно полагать, что грузоперевозками заниматься не слишком выгодно. Нужно лишь правильно выбрать сегмент рынка с учетом особенностей конкретного города или региона.

Из числа «мелких» игроков выигрывают те, кто не пытается охватить весь рынок сразу, а находит узкую нишу и доводит качество услуг до совершенства. Это могут быть квартирные переезды, доставка стройматериалов, продуктов рефрижератором и так далее. Нужно потратить немного времени, проанализировать рынок и предложения от потенциальных конкурентов, выявив их слабые места.

грузоперевозки по Украине

Подход к ведению бизнеса должен быть максимально продуманным. Прежде чем приступать к практической реализации идеи, нужно составить бизнес-план, в котором постараться учесть все нюансы.

Не стоит пытаться подсчитать прибыль от грузоперевозок простым умножением цен на количество заказов. Ведь есть множество разных факторов, которые также необходимо учитывать. Основными из них являются:

  • плановое и текущее обслуживание транспорта;
  • заработная плата водителей и персонала;
  • ГСМ (горюче-смазочные материалы), расходные материалы;
  • аренда офиса, гаражей и др.

Естественно, что самым главным является сам транспорт. Чем он будет современнее, тем больше потенциальных клиентов при меньшем количестве поломок. Поэтому, для покупки техники многие предприниматели привлекают банковские кредиты или же пользуются услугами лизинговых компаний. Требуется «раскрутка» бизнеса — рекламная компания в интернете и СМИ. Также необходимо идеальное качество оказываемых услуг, тогда будет работать «сарафанное радио».

Грузоперевозки: основные виды

грузоперевозки по Украине

Под грузоперевозками понимают перемещение груза от заказчика к клиенту (это могут быть и разные филиалы одной компании), осуществляемое одним или несколькими видами транспорта. В зависимости от этого выделяют такие виды грузоперевозок:

  • автомобильные;
  • авиа;
  • железнодорожные;
  • водные (речные, морские).

Каждый из способов транспортировки имеет определенные преимущества и недостатки, которые влияют на ценообразование.

✓ Грузоперевозки автомобильным транспортом

Являются универсальными, позволяя доставлять грузы туда, где отсутствует железная дорога или же на короткие расстояния при её наличии. Кроме того, автомобильные перевозки являются незаменимыми для доставки товаров внутри региона. В крупных компаниях парк автомобилей включает как небольшие фургоны, так и длинномерные фуры, тягачи, рефрижераторы. Отдельной строкой идет доставка негабаритных и опасных грузов.

Недостатком перевозки грузов автотранспортом является их цена, которая выше чем на  железных дорогах, в особенности при больших объемах.

✓ Железнодорожные перевозки

Преимуществом является возможность осуществлять массовые перевозки грузов большими объёмами и, относительно, недорого. Развитость железнодорожных сетей позволяет доставить грузы практически повсюду.

грузоперевозки по Украине

Недостатками железнодорожных перевозок считаются монопольное положение одной компании, высокая вероятность несохранности перевозимого груза и устаревший парк вагонов.

✓ Перевозки водным транспортом

Самый дешевый вариант доставки грузов — речные и морские суда. Недостатками является зависимость от географических, а также и климатических условий. Кроме того, такой вид перевозок занимает длительное время. Речной транспорт, в основном, используется для сезонной перевозки негабаритных грузов, оборудования, сыпучих материалов внутри Украины и зерновых к морским портам.

✓ Авиаперевозки

Наиболее быстрый способ доставить груз в любую точку страны или мира. Но, за такие преимущества, заказчику приходится дорого платить, так как стоимость авиаперевозок намного выше, чем у других видов.

грузоперевозки по Украине

Нередко, чтобы доставить товар к пункту назначения необходимо использовать несколько разных транспортных средств. Такие перевозки называют комбинированными или, более правильно, мультимодальными. Кроме типов транспорта различают грузоперевозки и по направлениям. Так, бывают внутренние и международные перевозки. Ряд транспортных компаний работают только в пределах одного региона.

Экспедитор или перевозчик. Кого выбрать?

Экспедитором называют ту компанию, которая берет на себя организацию перевозки груза «от двери-до двери». Клиент указывает — какой товар и, в каком количестве нужно доставить из точки «А» в точку «Б». Экспедитор строит логистическую цепочку с учётом необходимого транспорта. Заключает договор от своего имени, но за счёт клиента и др.

Компания перевозчик организует транспортировку груза исключительно своими силами. Поэтому ее транспорт должен соответствовать не только внутренним правилам страны, но и международным, при необходимости.

Существуют и гибридные компании, которые выступают в качестве перевозчиков, а в ряде случае, и экспедиторов. Обычно это фирмы с не слишком большим и современным автопарком. Его может не хватать или он не подходит для международных грузоперевозок. Все, что касается международных перевозок, сильно зарегулировано правилами и требования законов. Их необходимо знать и учитывать еще на этапе оформления заказа — ведь любая ошибка грозит большими финансовыми потерями. Соответственно, чем больше посредников, тем выше риски.

Вопрос стоимости не так очевиден, как может показаться на первый взгляд. Для перевозчика гораздо важнее регулярность заказов. Поэтому, если обратиться к нему напрямую, то стоимость разовой перевозки груза будет выше, чем у экспедитора.

Крупные же компании, в числе которых Grand Logistics Company, имеют свою сеть офисов и складов. Оно предоставляет полный комплекс услуг, включая оформление сопроводительной документации на товары.

На перевозчике «лежит» большая ответственность. Это как прямые затраты (топливо, оплата дорог и т.д.), так и косвенные (амортизация, оплата лицензий, аренда офисов). Все это заставляет компании работать предельно точно и подстраиваться под своих клиентов.